Ryan Serhant begann seine Karriere als Handmodell für 150 Dollar pro Stunde – dies finanzierte sein Immobilienunternehmen, und heute verkauft er neunstellige Penthouses an Milliardäre

(SeaPRwire) –   ist überall – und diese Allgegenwart ist kein Zufall.

Sie erkennen den 41-Jährigen vielleicht aus seinen neun Staffeln von Million Dollar Listing New York, seiner eigenen Serie Owning Manhattan oder einem Verkaufsschild mit seinem Namen, während sein Immobilienimperium sich über mehr als ein Dutzend Staaten ausbreitet.

Aber nichts davon passierte über Nacht.

Als Serhant sein College absolvierte, waren seine Ambitionen bescheiden. Er hatte keinen klaren Karriereweg oder einen Masterplan. Stattdessen hatte er nur ein Ziel: nach New York City zu ziehen und den Rest später zu klären.

„Es ging nicht um das Finden von Glück. Es ging nicht um das Jagen nach Erfolg“, sagte Serhant gegenüber . „Mindestens anfangs war es so: Wenn du in New York es schaffst, kannst du es überall schaffen.“

Um dorthin zu gelangen, nutzte er das wenig Geld, das er bei der Arbeit auf einer Ranch in Colorado gespart hatte, und nahm jeden Job an, den er finden konnte, um über Wasser zu bleiben. Dazu gehörte ein Job als Handmodel für 150 Dollar pro Stunde – Geld, das er später zur Finanzierung seiner ersten Immobilienprojekte nutzte – und das Verteilen von bis zu 500 Equinox-Gym-Flyern pro Tag. 

Der Flyer-Job ging nicht um ein Gehalt. Im Austausch erhielt Serhant kostenlosen Zugang zum Gym und – noch wichtiger – zu seinen wohlhabenden Klienten.

Es war eine frühe Lektion in der Networking-Strategie, an der er auch heute noch festhält. Serhant folgt dem, was er die „zwei Cs“ nennt: Immer ein Kompliment machen und etwas Gemeinsames finden.

Und diese Einstellung reichte weit über Gyms und Castings hinaus. „Ich wollte niemals von jemand anderem abhängig sein“, sagte Serhant. „Ich wollte nie einen Chef haben, der mich einen Tag einstellt und den nächsten feuert. Ich wollte etwas für mich selbst bauen.“

Und etwas für sich selbst baute er tatsächlich. Heute ist Serhant der CEO von SERHANT, einer die letztes Jahr Umsätze von mehr als 6 Milliarden Dollar erzielte und regelmäßig Penthouse-Apartments mit neunstelligen Preisen an Milliardär-Käufer vermarktet.

Serhants Geheimnis, eine nationale Marke aufzubauen – ohne seine Wurzeln zu vergessen

Ein Einstieg in die Immobilienbranche ist bekanntlich schwierig. Jährlich treten Tausende von Maklern in die Branche ein, und , wegen unregelmäßiger Bezahlung, harter Konkurrenz und Burnout.

Serhant wusste, dass das einfache Verkaufen von Apartments nicht ausreichen würde.

„Ich glaubte schon früh, dass die Marke nie um die Immobilie gehen würde, sondern um die Person“, sagte er.

Diese Philosophie prägte alles, von seiner Präsenz in sozialen Medien über seine TV-Karriere bis hin zur Struktur seiner Maklerfirma. Während viele CEOs sich nach dem Aufstieg an die Spitze von der praktischen Arbeit distanzieren, beharrt Serhant darauf, nahe an der Arbeit zu bleiben, die ihn zunächst erfolgreich machte. Deshalb verkauft er selbst noch Immobilien – selbst wenn er Hunderte von Maklern in seinem Team hat.

„Ich denke, es ist wirklich wichtig für CEOs, nie loszulassen, was sie ursprünglich dorthin brachte“, fügte er hinzu.

Nur im vergangenen Jahr vertrat Serhant Andy Cohen bei der seiner 12-Millionen-Dollar-Wohnung im West Village, Dave Portnoy bei der eines Hauses in den Florida Keys für 27,75 Millionen Dollar und einen britischen Investoren bei der eines Anwesens in Palm Beach für 72 Millionen Dollar.

Trotzdem ist nicht jeder Tag so einfach, wie es seinen Millionen von TV-Zuschauern oder Social-Media-Followern erscheinen mag

„Ich habe ständig schwere Tage. Jeder Tag ist schwierig“, sagte Serhant. „Ich würde niemandem wünschen, CEO zu sein.“

Was ihn antreibt, geht nicht nur um Geld – das nannte er ein „bewegliches Ziel“ – sondern darum, zu realisieren, dass morgen die nächste Gelegenheit ist, Veränderungen vorzunehmen und Ziele zu erreichen. Ohne Letzteres insbesondere kann die Arbeit endlos werden: „Ansonsten fühle ich mich, als würde ich aufwachen und einen Marathon laufen, ohne dass ich das Ende sehe.“

Im Jahr 2026 konzentriert sich Serhant darauf, in neue kreative Bereiche vorzudringen, während er SERHANT als KI-first Brokerage skalieren lässt. Mit Plänen, sein Präsenzgebiet in den Staaten mehr als zu verdreifachen, setzt er immer noch auf die gleiche Dynamik, die ihn von der Verteilung von Gym-Flyern bis zu neunstelligen Deals brachte.