Marketing über Keywords: Tamar Toledano über Absicht, KI und den Weg zu 2026

(SeaPRwire) –   SAN FRANCISCO, CA – 29.12.2025 – () – Da digitale Kanäle fragmentieren und das Verhalten der Verbraucher zunehmend komplex wird, werden Marketingexperten gezwungen, langjährige Spielpläne neu zu überdenken. Ansätze, die einst auf Schlüsselwort-Dominanz und lineare Funnels vertrauten, sind in einem Ökosystem, das von generativem KI, sozialer Entdeckung und personalisierten Erfahrungen geprägt ist, nicht mehr ausreichend. Marketingstrategin Tamar Toledano argumentiert, dass zukünftiger Wachstum von einem grundlegenden Wechsel hin zu einem absichtsbasierten Strategie und verbundenen Kundenjourneys abhängig sein wird.

Toledano betont, dass der Erfolg moderner Marketingmaßnahmen weniger auf Skalierbarkeit der Sichtbarkeit als auf Relevanz im Kontext liegt. Mit KI, die Informationen zusammenfasst, sozialen Plattformen, die Kaufentscheidungen beeinflussen, und Kurzvideo, das die Entdeckung beschleunigt, müssen Marken ihre Botschaften so anpassen, dass sie den tatsächlichen Zielen der Zielgruppen entsprechen, die sie im Moment verfolgen.

„Entdeckung geschieht nicht mehr an einem einzigen Ort“, erklärte Toledano. „Verbraucher bewegen sich flüssig über Plattformen, und Marken müssen sie mit Erfahrungen begegnen, die zweckmäßig, konsistent und menschlich wirken.“

Basiert in San Francisco, bringt Tamar Toledano mehr als zehn Jahre Erfahrung in Marketingstrategie mit. Sie begann ihre Karriere in einer multinationalen Corporation, wo sie Expertise in Markenpositionierung, Analysen und Kampagnenausführung entwickelte. Nach einem Jahrzehnt in der unternehmensinternen Umwelt wechselte sie in die Beratung, um sich direkter mit Organisationen auseinanderzusetzen, die Wachstum und Veränderung meistern.

Heute gibt Toledano durch ihre Beratung sowohl Startups im Frühstadium als auch etablierte Unternehmen Beratung. Ihre Arbeit konzentriert sich auf das Erklären des Wertangebots von Organisationen, das Ausrichten von Marketing an den Absichten der Kunden und das Aufbauen von langfristiger Relevanz anstelle des Verfolgens von kurzfristigen Leistungsindikatoren.

Vom Schlüsselwort zum Kundenabsicht

Traditionelle digitale Marketingmodelle wurden auf vorhersehbares Suchverhalten und Keyword-Optimierung aufgebaut. Laut Toledano ist dieses Modell durchbrochen worden. Generatives KI curated jetzt Informationen, soziale Plattformen stellen Inhalte algorithmisch dar, und Kaufentscheidungen bilden sich oft, bevor ein Nutzer eine traditionelle Suche durchführt.

„Absicht hat das Volumen als das wichtigste Signal ersetzt“, sagte Toledano. „Das Verstehen von Motivation und Kontext ermöglicht es Marken, wirklich nützlich zu sein.“

Ein ansatz, der von der Absicht ausgeht, erfordert tieferes Zuhören, stärkere Einsicht in die Bedürfnisse der Kunden und Inhalte, die jeder Phase der Journey unterstützen. Die Botschaft muss zeitgemäß, relevant und mit dem realen Verhalten übereinstimmen.

KI als Enable, nicht als Ersatz

Obwohl künstliche Intelligenz oft als Content-Engine positioniert wird, betont Toledano ihre Rolle als strategisches Unterstützungstool. Wenn verantwortungsvoll verwendet, kann KI Verhaltensmuster aufdecken, Personalisierung ermöglichen und Teams helfen, sich schnell auf verändernde Signale zu stellen. Sie warnt jedoch vor übermäßigem Automatisieren.

„KI sollte das menschliche Urteil verstärken, nicht ersetzen“, sagte sie. „Verlieren Marken Authentizität, verlieren sie Vertrauen.“

Der ethische Umgang mit KI, nachdenkliches Erzählen und klare Markenwerte bleiben entscheidend für das Aufrechterhalten langer Verhältnisse mit den Zielgruppen.

Soziale Plattformen neu definieren die Entdeckung

Toledano betont auch die zunehmende Rolle sozialer Plattformen als primäre Entdeckungskanäle. Kurzvideo und von Kreatoren getriebene Inhalte formen oft die Wahrnehmung, bevor ein Kunde direkt mit einer Marke interagiert.

„Soziale Plattformen haben sich zu Entdeckungsmaschinen entwickelt“, bemerkte sie. „Sie beeinflussen Bewusstsein, Vertrauen und Konversion innerhalb von Sekunden.“

Folglich müssen Marken ein Erzähler-Mindset annehmen, das auf Bildung, Inspiration und emotionale Verbindung fokussiert, statt auf Unterbrechung.

Verkaufte Erfahrungen als Wettbewerbsvorteil

Da Kunden flüssig zwischen Plattformen wechseln, schafft unverbundene Botschaft Reibung. Toledano glaubt, dass der Erfolg darin besteht, Erfahrungen zu gestalten, die über soziale, Such-, E-Mail- und aufkommende KI-getriebene Berührungspunkte hinweg kohärent wirken.

„Sein überall vorhanden reicht nicht“, sagte sie. „Die Erfahrung muss absichtlich und verbunden wirken.“

Schauend auf 2026 rät Toledano Marketingern, sich trotz schneller technologischer Veränderungen am Boden zu halten. Während Tools und Plattformen evolvieren werden, bleibt das Kernprinzip konstant: Bedeutungvoller Wachstum entsteht aus dem wahren Hilfen der Zielgruppen.

Durch ihre Beratungsarbeit leitet Tamar Toledano weiterhin Organisationen zu Strategien, die auf Klarheit, Vertrauen und Relevanz aufgebaut sind – Qualitäten, die sie für maßgeblich für den Marketingerfolg in den kommenden Jahren hält.